近年來，防水修繕需求的高發(fā)（根據(jù)有關部門統(tǒng)計，目前國內(nèi)65%的新建房屋投入使用1-2年內(nèi)都會出現(xiàn)不同程度的滲漏，滲漏占房地產(chǎn)質(zhì)量投訴的65%，65%的建筑防水工程6-8年后需要翻新）和防水市場強勁的動力（房地產(chǎn)低速增長的韌性、國家大力發(fā)展基建、新農(nóng)村建設和舊改的持續(xù)推進），都為千億規(guī)模的防水市場帶來了強有力的支撐。因此，也吸引眾多投資者的加入。

根據(jù)調(diào)查，在防水經(jīng)銷領域，好的產(chǎn)品可以讓經(jīng)銷商獲得50%以上的利潤空間。但目前，我國防水行業(yè)集中度不高，防水產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊的現(xiàn)象也嚴重影響了整個市場的發(fā)展環(huán)境和損害了經(jīng)銷商的利益，導致部分經(jīng)銷商創(chuàng)業(yè)失敗。在這種背景下，經(jīng)銷商該如何切入市場賺大錢呢？

高技術產(chǎn)品是王道

 對于經(jīng)銷商而言，好產(chǎn)品是防水市場賺錢的第一步。“自2020年進入山西朔州場以來，德邦仕的聚脲防水產(chǎn)品便迅速在當?shù)厥袌龃蝽懥丝诒痛蜷_了銷量，這主要得益于它的差異化優(yōu)勢：1、傳統(tǒng)的防水材料需要在完工后再做二次防護，而德邦仕的聚脲防水可以直接用于室外裸露面，減少二次防護的施工成本；2、我們主要面對的是別墅大宅的高端客戶，他們對建筑的整體形象和防水效果要求比較高。但是傳統(tǒng)的防水材料達不到他們的理想效果，而德邦仕的防水產(chǎn)品可以做到美觀和防水效果同時具備；3、德邦仕的聚脲免砸磚產(chǎn)品可以直接作用于瓷磚表面，無需砸磚，施工周期短，可以為業(yè)主節(jié)省昂貴的人工成本和時間成本。”

當下防水市場并不缺產(chǎn)品，但是缺掌握創(chuàng)新/領先技術的產(chǎn)品。而說到防水產(chǎn)品的創(chuàng)新，幾乎所有業(yè)內(nèi)人士都會聯(lián)想到以防水新材料為核心技術的高端修繕防水領導品牌房小寶。房小寶為深圳前海飛揚化工有限公司旗下的防水品牌，飛揚的天冬聚脲新材料技術研發(fā)，于2008年打破了拜耳技術壟斷，在防水領域取得卓越成就。

隨著人們生活水平越來越高，如今人們對于自身房屋的居住品質(zhì)也越來越重視，而防水作為房屋建筑最重要的一個組成部分，與人們生活息息相關，對業(yè)主的居住體驗有重大的影響作用。基于這種情況，市場上真正優(yōu)質(zhì)的防水材料發(fā)展會越來越好，所占有的市場份額也越來越大。

修繕防水對防水行業(yè)來說還是一個新興領域，而且市場需求驚人，但因修繕質(zhì)量問題被人詬病的案例不在少數(shù)。反復修補反復滲漏的問題一直是防水市場最大的痛點，所以，在建筑修繕市場的藍海里，系統(tǒng)性的解決方案才是企業(yè)和經(jīng)銷商制勝市場的關鍵。

“防水修繕是一個系統(tǒng)工程，想要獲得好的防水效果，一定要有系統(tǒng)性的解決方案。目前，市場上大部分品牌的經(jīng)銷商都是以個體的形式去做防水，沒有專業(yè)和完善的解決方案，對客戶的說服力弱。而我們房小寶會為客戶提供非常完善的系統(tǒng)方案，包括現(xiàn)場勘察、問題點分析+相對應的解決方案、材料產(chǎn)品的介紹、施工工藝、后期的安全要求以及現(xiàn)場的展示等服務，甚至方案里面的施工細節(jié)都會有明確的標明，所以客戶對我們的信任度和接受度非常高。這也是我們可以做到高于其它品牌10%以上利潤空間的原因，因為我們真正做到了幫客戶解決問題。”

除了完善的施工解決方案，良好的售后服務也是提升客戶滿意度增加產(chǎn)品附加值的重要環(huán)節(jié)之一。“德邦仕的售后服務可以做到終身質(zhì)保，這源于對產(chǎn)品質(zhì)量的絕對自信。同時，為了更好的服務客戶，每到下雨天我們都會進行客戶回訪，檢查客戶的使用體驗。良好的售后服務可以維持客戶關系、保持客戶粘性。”

目前我國已進入住宅“后建筑時代”，根據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，隨著翻修比重不斷上升，外加地下管廊、海綿城市等基建投資、防水材料質(zhì)量升級、外墻防水標準落實等，防水材料市場將從現(xiàn)在1000億規(guī)模（規(guī)模以上企業(yè)統(tǒng)計口徑）還要擴大數(shù)倍。

作為一名深耕美縫劑市場多年的建材人，梁漩表示，隨著“后建筑時代”的到來，市場對于防水的需求越來越高，“近幾年，我們在做美縫市場的時候明顯感覺到客戶對于防水需求的高發(fā)，正因為如此，我們才增加了防水這個業(yè)務板塊。”