隨著武漢德邦仕建材有限公司的飛速發展，選擇加盟德邦仕的家人越來越多，針對各類新進加盟客戶會經常遇到的問題，德邦仕總結多年防水行業專業認知以及曾幫助過上千家代理商的運作經驗，結合當下防水行業現狀，主要從如何選擇適合自己的品牌為大家提供一點思路，希望能夠給各位防水經銷商朋友能夠提供一點幫助，有效，快速的達成自己的目標。

如何選擇適合自己的品牌

大部分人當前選擇品牌的一個想法：

1、只選擇行業里數一數二的大品牌；

2、只比較價格，誰價格低，就代理誰家產品

3、看到哪家的活動做得多，做得熱鬧，就選這個品牌

這三個想法大約占了的代理商同行整個行業的80%以上，甚至更多；尤其剛剛準備做防水行業的。大部分都是沖著市面數一數二的大牌子來做，或者看到推廣宣傳活動做得狠，做得熱的，鉆了進來。

當然，也有一大部分一直做防水行業的，誰的價格低，就拿誰的產品，以低價占據市場，以低價獲取利潤。

那么這三種想法，對嗎？還是不對？其實這個并沒有對錯之分，每個人都應該根據自身實際情況來定，適合的，才是最好的。

原因其實很簡單：

一、 大品牌，進入門檻高，任務量大，很多想做做不了，或者做了也完成不了任務，明年就沒機會做了；看上去，大品牌在市場上的競爭力比較大，實際上，想做這個品牌的競爭和壓力也非常大。沒有行業經驗，資金不足的，稍有不慎，自己就成為大品牌當地的一個助攻，接不住這個燙手山芋，給下一個代理吃。因為大品牌從來就不缺乏人員加入。

一、價低為王的做法，短時間會比較好操作，也比較容易獲取到利潤，不過有一點就是永遠做不大，而且面臨著很大的風險，因為一分錢一分貨，質量不行，自然走不遠，品牌不專一，永遠像個雜貨鋪，比較難做起來的。

三、大量的推廣宣傳活動，都是需要資金來支持的，俗話說“羊毛出在羊身上”，高額的宣傳推廣費用必將轉化到代理商自身。

那么我們應該怎樣選擇適合自己的品牌呢？

首先，要衡量自己的實力，資金資源充足的，有行業經驗的，可以首選大品牌，可以直接對接，比較快產生效益；如果是投資能力有限，而且沒有行業經驗，行業銷售渠道的，需要謹慎考慮是否選擇大牌子。

其次，要選擇產品質量好的，因為產品質量決定著自己是否能長久做下去的，能否在行業立足。去掉質量談價格，都是比較危險的，因為信譽一旦崩塌，就在也無法經營下去。

再次，量力而行，多宣傳多推廣的，勢必開支也是比較大的，所以自己要衡量好，是否有這個資金支持，是否能跟得上當前通過各種商業模式造勢起來的品牌步伐，。

最后，一定要核實是穩定的工廠，穩定的品牌，起碼工廠的證件齊全，尤其當前環保查的比較嚴，環保排污證都可以拿下來的，基本都是有點實力的，然后品牌不管大小，最好做有幾年以上，而且一定要實地考察，是個實實在在的品牌，是個實實在在的廠家，不至于自己滿懷激情，辛辛苦苦做的一個品牌，最后廠家沒了。

當然，除了這些，還需要考慮的是，品牌產品如何，產品再生能力如何，產品價格如何，當地市場情況如何，是否適合當地市場，是否適合自己自身的操作情況。這些都需要綜合考慮進去。

不要相信什么模式，所有不切實際的模式都是浮云，不要執著什么品牌，不適合自己的品牌再好也只能望洋輕嘆。德邦仕防水經過多年的實踐證明，一定要實事求是，代理需要，我們廠家也需要，畢竟只有將加盟店當成一番事業來做的人才會獲得成功。